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蓀臻臻,一個有驚人商業天賦的女孩的傳奇商戰經歷!

時間:2017-09-07 11:30:17     

   導語:她22歲時投了8萬廣告,賺到了人生第一桶金150多萬,后來,她兩次都差點被合伙人趕出公司,兩次又崛起身價千萬,現在,她成為高端醫美領域里大師級的專家,被微商第一自媒體龔文祥譽為微商網紅醫美定制第一人。

  這是一段真實的商戰經歷,故事的過程很殘酷,但是故事的開頭卻很美麗。

  她出生在湖南一個書香家庭,從小衣食無憂,生活得無憂無慮,當別人家的小孩子還在穿布鞋的時候,她已經穿上了漂亮的小皮鞋,從小受到了良好的家庭教育,父親經常對她們5姐弟說:工作,其實就是做善事。因此,這個女孩也養成了工作的習慣,一到假期,就去打零工,這種做法看似平淡無奇,卻在她上大學時,讓她展露出驚人的商業天賦。

  她考上了廈門大學,從小愛漂亮的她,來到漂亮的廈門,開始了她新的人生旅途,在這里,她把自己由一個普通的大學生打造成了一名月薪高達2~3萬的金領女性。

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  跟其他白領不同的是:她是通過無底薪來完成的。這是上個世紀90年代初的事,無底薪工作,在那個時候,恐怕是一個不容易下的決心。

  當其他大學生假期回家與家人團聚時,她選擇了留校,在廈門,找美容公司的老板談合作,合作的條件是:我不要底薪,但是我要銷售提成。

  美容公司的老板當然很高興的同意了,因為也許這些老板覺得一個小女孩不可能拉到生意吧,出乎老板意外的是,這個小女孩不僅拉到了生意,并且營業額極高,帶來的結果就是提成也極高,越來越高的提成,給她帶來了風險,因為老板耍賴皮,扣留了屬于她的提成。

  她無計可施,只好認栽,但是心中燃起了一個更為大膽的計劃。

  剛20出頭的她要自己開一家美容公司!她向家里人尋求資金支持,她一個姐姐給她提供了20萬的資金,在如何開一家公司方面,她有自己獨到的見解:

  1、她把自己的公司選在廈門最大的美容公司旁邊;

  2、她精準地選中了一個美容產品品類做為突破口;

  3、她一下砸了8萬元的廣告在廈門一家主流報紙的頭版,占了下面一半的篇幅;

  4、由于年紀太小,她不敢自稱老板,說只是為老板來打工做事的。

  帶來的結果就是:涌來了500個客戶,每個客戶消費了近4000元,一下子賺了150多萬,她輕松賺到了人生的第一桶金。

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  當時的愛思特(現在愛思特是個龐然大物,市值十幾個億,其實就是她當年做起來的)有三個醫生也跑到廈門去開店,沒想到把投入的錢全部虧了,她的頭版廣告引起了他們的注意,覺得打廣告的這個人,太厲害了!于是千方百計要找到她。

  見面后大吃一驚,因為他們沒想到,這是一個小女孩的手筆,于是談合作。沒想到,就這樣,她成為愛思特的創始人之一,愛思特走的是莆系醫療的路子,只想承包醫院科室,而她在那時就想做自己的品牌,她成為愛思特的救火隊員,那里有問題,那里業績不好,她就出現在哪里,并且她第一次在愛思特引進股份制,幾乎每一個重要崗位的人都成為了愛思特的股東,這卻埋下了后來整個公司最大的隱患。

  愛思特讓她由一個美容公司的小老板,變成了中國第一代醫學美容領域里的大師級人物,她在這個里面如魚得水,集美膚、醫學、美學、色彩心理學與形象設計之大成,被譽為時尚美學領域的頂尖設計專家、堪稱最具行業影響力的醫學美容權威之一。

  唯有不變的地方,就是她那顆善良的心,但這在別人眼里,卻成為了可以利用的弱點。

  她引進的股東們,聯手起來,將她趕出了愛思特,沒有拿出來一分錢,她不愿意,她太傷心了!并且她的房子也被公司抵押,做為她離開的條件。

  這是她人生第一個大跟頭,后來她總結說:可能是因為家庭條件比較好,過去過得太順利,這樣的人生,肯定會要栽一個大跟頭,才會成熟的。

  她不服輸,她覺得自己還可以從頭再來,也正是因為這種自信,使得即使從愛思特凈身出來,也在所不惜。

  她決定東山再起,把醫美店開到了喜來登酒店,這件事,喜來登的總經理開始是拒絕的,但是喜來登的老板與她面談之后,居然同意了。

  她的醫美店真的進了喜來登酒店,由于她太年輕,她仍然選擇相信別人,招來的重要崗位的人,全部給股份,成為股東,結果同樣的災難又來了,其他股東背著她聯手起來,并且聯合了另一家頂級醫美公司的老板,叫那個老板收購她的股份,又想把她掃地出門。但是這個醫美公司的老板把內幕告訴了她,想幫她把其他股東趕走,只留下她,但是她覺得這個老板的公司不是自己心目中向往的地方,就拒絕了。

  這次她逆轉了,因為她談了一家更牛逼的合作伙伴,叫你好漂亮,你好漂亮拿出了600萬,把其他股東的股份全部收購回來,讓他們全部走人。于是她又成了你好漂亮的合伙人之一,在你好漂亮的經歷,使得她成為中國唯一能夠真正將生活美容轉化為醫學美容的人,因為,其他玩生活美容的公司想轉型醫學美容的,基本上都以失敗而告終了。

  旁白:做醫學美容的降維做生活美容,很容易成功;但是搞生活美容的升級做醫學美容的,幾乎不可能成功,因為基因不同,降維容易,升級極難。

  她在你好漂亮中的工作太出色了,因為你好漂亮源源不斷為她輸送了醫學美容的客戶,她賺了個盆滿缽滿。由于生意太好了,你好漂亮的老板干脆直接出錢把她的醫美店給收購了,但是品牌名詞歸她,她決定做自己的品牌店。

  當初設計這個品牌時,她遇到了一個貴人,這個貴人是當時長沙的媒體大王,為她攬下了整個長沙幾乎所有高檔樓宇的戶外廣告,在廣告上,她花了3000萬,蓀臻臻成為湖南高端醫美的代名詞!圖為當時戶外做廣告的形象畫,她,要為自己代言!這種做法早了陳歐5年!

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  (這是當時做戶外廣告時所用的素材圖片)

  這個品牌就是蓀臻臻,目前蓀臻臻是湖南醫美頂端品牌,是品質的象征,也是同行中客單價最高的醫美醫院,以零投訴完全掃除了這個品牌原來的負面影響,她,憑借敏銳的時尚觸角、頂級的美學修養、極強的使命感與責任心,為諸多美女網紅、微商美女大咖、明星藝人、電視主持人、潮流名媛及政壇女強人打造獨具韻致的卓越風姿,被微商第一自媒體龔文祥先生稱為:微商網紅醫美定制第一人。

  她準備投資500萬尋找微商美女大咖進行合作,并且計劃拿出20萬~30萬來對合作的微商美女大咖進行價值包裝。

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  她計劃在長沙地區布局100家左右的生美連鎖店,通過生美店將觸角引伸到長沙所有的高檔商業區、寫字樓、高檔社區、銀行、旅游區與其他商圈,源源不斷地吸引愛美人士,并將有醫美需求的客戶導向醫美醫院,從而完成客戶的生態閉環。

  她心目中還有一個更為宏大的計劃,她要開一系列真正年輕人喜歡的醫美醫院,長沙所有愛美的年輕人會把這里當成她們休閑放松的地方,喝著咖啡,聊著人生,然后在這遇見最美的自己。

  她想將醫學美容與微商模式結合起來,目前在尋找長沙地區的微商美女大咖,也希望其他省份的微商美女大咖前來洽談合作,尤其是玩生活美容、化妝品、保健品與皮膚管理的微商大咖,一旦與醫學美容結合起來,直接帶來的效果就是市場可能擴大50~100倍。而懂這種玩法的目前只有蓀臻臻。

  來吧,我們長沙見。

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